如何操控消费者的潜意识？解密“冲动消费”和“洗脑营销”背后的心理认知及购物模式研究-几何留学

如何操控消费者的潜意识？解密“冲动消费”和“洗脑营销”背后的心理认知及购物模式研究

项目时间 2024.04.20 开课

编辑 | 几何留学学姐

适合人群

适合年级 (Grade): 高中生/大学生
适合专业 (Major): 市场营销、消费心理学、消费行为学、战略营销、品牌管理、传播学、MBA等专业或希望修读相关专业的学生
建议选修: 学术方法论与学术沟通礼仪

项目介绍

该项目将会带引学生探索消费者行为学和消费者心理学在当代市场营销策略下的应用与研究。该项目将会从多维度出发，阐述消费行为在不同阶段的具象研究，其中包括：

a.消费者在初期的购物信息收集阶段；

b.消费者对获得的信息价值评估并且将判断结果应用于决定；

c.消费者将判断和决定最终演变成消费行为。

该项目最大的特色在于市场营销和心理学行为学的交叉研究，为商科学生提供了强有力的心理学交叉学科支持。同时，导师还会充分利用现实企业的案例和模拟训练给学生提供充足的实践机会，学生在项目结束时，将提交项目报告，进行成果展示。

项目背景

家里没有洗洁精和洗衣液了，决定去超市采购。进了超市，发现促销海报上牙膏、纸巾、消毒液等等都在打折，而且力度很大（原价和促销价的差距总是那么明显）。虽然家里这些还没有用完，还是决定“顺便”买一些回家囤着。出门前打算100元内解决问题，结果最终花了200元。以上场景，是不是似曾相识？人们可能会认为自己只在需要时才购买所需的东西。但无论你是购买食物、衣服还是杂货，商家都在利用心理说服来影响购买决定，并帮助消费者进行消费。在面对各种买一送一，限时抢购的字眼时，大部分消费者会选择购买该物品，就会被“节省”的感知价值所征服，而忽略了其他考虑因素，例如我们是否真的需要它。类似这样的消费心理学和行为学已经被广泛应用在当代的市场营销策略中，其中包括消费者的求美心理，攀比心理，自豪心理，占有心理等。而如何有效的收集消费者的心理信息并将其与自身产品设计和品牌营销有机的结合，从而产生出品牌溢价和持久的品牌忠诚度，这些将是互联网时代下全新的市场营销策略的基础。

授课教授

Rajesh

帝国理工学院 Imperial College London (IC)终身教授

♔Rajesh导师是帝国理工学院商学院营销学的终身教授。他的主要研究领域是消费者行为领域。

♕他的学术成果曾发表在多个全球顶级学术出版物中，包括《消费者研究杂志》、《营销研究杂志》、《消费者心理学杂志》、《组织行为与人类决策过程》、《心理科学》和《人格与社会心理学杂志》

♖IC Faculty Search Committee Chair教师招聘委员会主席。

♚于2009年获得宾夕法尼亚大学沃顿商学院（全球商学院排名第一）的博士学位。

♛在教学领域中更是经验丰富，在加入伦敦帝国理工学院之前，他曾在德克萨斯大学圣安东尼奥分校任教。

♜现在在帝国理工学院商学院负责指导市场和商业类课程，包括相关的博士、EMBA、MBA和硕士课程。

你能获得

7周在线小组科研学习+5周不限时论文指导学习共125课时

项目报告
优秀学员获主导师Reference Letter
EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导（可用于申请）
结业证书
成绩单

项目大纲

消费行为和消费心理 Introduction to consumer psychology and consumer behavior

消费者情感和认知 Emotion and cognition
态度和消费说服 Attitudes and persuasion
消费行为决策 Decision-making
消费者个性化趋势 Personality and identity
消费行为成瘾和动机 Motivation, habits, and planned behavior
项目回顾与成果展示 Program Review and Presentation
论文辅导 Project Deliverables Tutoring

开课日期：2024-04-20

具体上课时间、最终时间安排，均以实际安排为准

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